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(成都烟酒回收)白酒营销做到以市场为导向

发布时间:2021-06-08 17:32 作者:成都烟酒回收 来源:http://www.51jiu.com.cn/ 点击: 字号:

     国内的白酒招商行业主要分为两种,成都烟酒回收一种是高端白酒价格暴涨,一种是区域白酒加盟终端抢夺大战的热流。白酒行业后期进入调整期时,销售量开始逐渐上升,竞争也越发激烈,这种现象在市县级的白酒市场上表现尤为突出。
 

 
    为什么类似酒商网的招商行业会出现这样的情况,明明白酒行业的销量在逐步上升?在这个竞争越来越激烈的时期,白酒加盟终端店铺老板不是应该更加积极主动吗?但这只是我们按照传统思路来思考问题,并不是招商市场的真实情况。自从白酒来到广大群众的理性消费中后,区域市场上的酒类产品只增不减,本地的品牌和其他地区的品牌互相杂糅,在市场上挤作一团。而白酒在招商市场上的地方有限,各类加盟渠道太少,几乎都是原有的终端数量。而产品却越来越多,同价位的产品能找到很多不同类似酒商网的招商企业的产品。有的白酒加盟终端还有别的酒产品,而每家都有业务员去跑终端,方式的不同决定了终端店老板选择的难易程度。

    对于很多的白酒代理商来说,产品的铺货越快,结束后市场的销售就会相对变慢。这是想得到高利润高销售量的终端店老板不能容忍的,他们是不会想看到产品在货架上迟迟卖不出去的。一旦销售不出去,这款产品就在白酒加盟终端店老板的心目中留下了不好的印象,这不仅影响了积累的客情关系,更对以后白酒代理想要再铺货其他产品带来了难度。因为终端店老板看到自己的产品卖不掉,就会觉得这是在浪费他们的时间,占用宝贵的赚钱时机。 
 
    对于白酒招商企业来说,要构建以市场为导向的营销体系。很多酒企都知道,要以市场为导向,而不是以销售为导向。但是,知道并不等于做到,真正能够做到以市场为导向的酒企实在是寥寥无几。究其本质而言,还是以销售为导向的营销模式在作怪。很多白酒招商企业都缺乏良好的市场规划,一切以竞争对手为导向,人家开始买店,你也跟着抢白酒加盟终端。殊不知,这是彻头彻尾的自杀式销售,不仅没有明确的目的性,而且缺乏中长期的市场规划,紧跟着白酒代理商也会没有任何的方向。其结果就是自乱阵脚,打乱了别人,也搞乱了自己,整天忙于无休止的市场冲杀,白酒代理商团队累得不轻,但业绩平平,有的酒企甚至是一年不如一年。因此,酒企要明白什么才是真正以市场为导向,要结合本酒企的现状和优势,转变观念,抛弃一切短期行为,做好市场的整体性规划和区域性规划,切实构建以市场为导向的营销体系,也要让下线的白酒代理商从深层次的了解该体系,更好的谈成白酒加盟终端商客户. 

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